自分の立場を明かす
提案が通ることで自分にも利益があり、それを言わずに進めようとしているとき。
そのまま言える言葉
- 私の立場も申し上げます。この案が通れば当社の受注になります
- 利害があるうえでの意見だと承知しています
- そのうえで、事実の部分だけ見ていただければと思います
なぜ効くのか
説得知識の研究をまとめた分析では、受け手が「相手側の利益とその実現方法」を理解できる条件がそろうほど、説得する側にとって不利な結果になると報告されている。裏返せば、利害は遅かれ早かれ見える。隠したまま見つかるより、自分から先に置くほうが損は小さい。
避けたい言い方
これは逆効果になりやすい
自社の取り分に触れないまま、「御社のための提案です」とだけ言う。
注意点・限界
効かない場面もあります
明かせば信用されるわけではない。明かしたうえで案の質が伴わなければ、売り込みだと確認されるだけである。事実の裏づけは別に要る。
この言葉を使うときの前提
- 相手が断れる状態を保っているか
- 不利な情報を隠していないか
- 相手の理解を助けているか（急かしていないか）
- 通すことより、正しく決まることを優先できているか