期限を偽らない
決断を早めたくて、実際にはない締切や制約を口にしそうになっているとき。
そのまま言える言葉
- この期限は当社の都合です。動かせる余地はあります
- 急いでいただく理由は、正直に申し上げるとこれだけです
- 期限を過ぎても、案そのものは残ります
なぜ効くのか
説得の受け手を扱う研究では、人は相手の目的と手口を読み取り、その結果として案そのものだけでなく、伝えた人への評価も更新すると説明されている。一度の欺きが不信を生み、その不信は同じ相手の話だけでなく、第三者からの話の信用まで下げると報告されている。偽の期限は一度しか使えない。
避けたい言い方
これは逆効果になりやすい
「今週中でないとこの条件は出せません」と、根拠のない締切を告げる。
注意点・限界
効かない場面もあります
本当の期限まで隠す必要はない。制約が実在するなら、その出所を示して伝える。問題は急かすことではなく、確かめられない理由で急かすことである。
この言葉を使うときの前提
- 相手が断れる状態を保っているか
- 不利な情報を隠していないか
- 相手の理解を助けているか（急かしていないか）
- 通すことより、正しく決まることを優先できているか