案は三つ前後にする
検討した案が十以上あり、そのすべてを並べて見せようとしているとき。
そのまま言える言葉
- 今日は三案お持ちしました。どれも実行できる形にしてあります
- 他にも検討した案はあります。必要でしたらお出しします
- まずこの三つで、方向だけ決めていただけますか
なぜ効くのか
選択肢が多いと決められなくなるという主張は、条件つきでしか支持されていない。全体では平均的な効果はほぼゼロだとする分析がある一方、選ぶ対象が複雑で、比較が難しく、相手の好みが固まっておらず、早く終わらせたいときには実際に起きるとする分析もある。提案の場はその条件に当てはまりやすい。
避けたい言い方
これは逆効果になりやすい
検討した二十案をすべて並べ、「幅広く検討しました」と説明する。
注意点・限界
効かない場面もあります
三つに絞ること自体に根拠はない。相手が既に選び慣れている領域では、案を減らすとかえって検討が浅く見える。落とした案の存在は隠さない。
この言葉を使うときの前提
- 相手が断れる状態を保っているか
- 不利な情報を隠していないか
- 相手の理解を助けているか（急かしていないか）
- 通すことより、正しく決まることを優先できているか